细节、仍是细节
展台
花费者研究显现，在终端对花费者的影响：视觉占87%，听觉7%，嗅觉3。5%，触觉2。5%所以展台色彩和方位必定要“抢眼”;展台除了表现公司的形象和活动主题外，优惠内容必定要表现在表明上面，才干充沛招引到顾客，假如能供给AV屏幕，哪怕是小的屏幕播映企业宣扬、商品宣扬，这样更多的花费者会被你招引。你的路演有音乐，能够接触，能够试吃，有促销员的介绍。。。。。调集花费者的所有感受，出售必定会好。格外要留意，“路演”活动中，花费者的参加，比路演是不是精彩更重要，最佳是让花费者变成路演的一部分。
促销员
促销员必定要训练有素，她不是站在展台的活动“道具”，必定要让他们真实的“演”起来。自个认识一个做健身器材“brother”的促销员，在KA卖场家乐福做促销，即便是(深圳)冬季他长期穿一短裤，一件干净白色的短袖。除了向顾客介绍外，很少见到他在闲逛：或清洗设备，更多的时分是在健身器材上面跑步，或做其它的器械运动。不用他刻意介绍，就能刺激到顾客的花费愿望。不用说出售十分不错，一年后他自个也得到提高。
攻略：通常的厂商花了许多的精力和资源获得了路演机遇，但厂商对促销员的挑选不是很重，通常暂时招聘一两个促销员，给个花费者常见疑问Q&A或“教战手册”，穿上厂商的服装根本能够上场了。顶尖的促销员或许可遇不可求，但训练能够让他们至少在花费者面前显得专业。除了招聘到的促销员本身的水平外，训练时刻长短很重要，几个花费者重视的疑问，说给他听，做给他看，让他做做看----直到满足才甩手。
DM宣扬单页
宣扬单页是花费者了解商品的渠道，是厂家传递商品信息的东西，所以宣扬单页的制造就格外的重要。已然路演的投入已经不小，那就要充沛利用这种机遇对自个的商品进行宣扬。
赠品
假如你是花费者，是不是会被上面那琳琅满目的赠品所打动呢?答案是必定的。通常的花费者(除非专业知识很强的花费者)是很容易受赠品左右的。由于他们对商品了解的不是许多，只能从各品牌促销员以及宣扬单页中了解有关信息，而这些信息所反映的商品通常又是那么的附近和难以取舍，此刻，赠品会对花费者的购买决策发生至关重要的影响。赠品的发放，着重及时的实现，假如假如是抽奖的话咱们的主张是小奖要多，最佳是“永不落空”;大奖要有招引，如旅游巨奖、小车使用权等。这样，既有轰动效应，也让花费者感受能马上得到实惠，路演的作用才干到达充沛的表现。
卖场合作
卖场是终端的表现，成功的路演必定离不开卖场的合作。一旦达成协议，厂商能够去争夺更多的东西，如陈设方位，横幅，海报。卖场对厂商“路演”的支撑首要表现在广告宣扬方面。比方允许在明显的方位建立广告牌、横幅、海报等仍是要记住，已然你已经投入了不低的费用，这些资源你去争夺就显得“振振有词”但假如没有去争夺，卖场是不会主动给你供给。
总结：
路演活动是搭台，唱戏的仍是自个的商品。厂商是以我为主，仍是依据卖场的需要量身订做，或跟卖场联合起来活动，都没有疑问。但主张是多搞联手活动，由于联手做活动是对单一商品促销的杰出弥补，能非常好地提高商品促销作用。厂商还能够征求卖场的定见，与卖场一起协商，让卖场感受这个促销是为自个量身订做的，即便你投入的费用比其他对手少，也会变成商超的首选。总归，找准切入的机遇和挑选适宜卖场，抓好其它的关键细节如展台，促销员、DM、等加以留意，你的投入才干得到你应该有的回报
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