咱们重视的“路演”是广义上的路演，经销商的路演活动要跟品牌的推行期间相合作。关于刚进入某商场，或为了合作品牌的强力推行，或搭乘节日的便车，能够选用场外大型活动。如专题晚会，穿插商品常识问答，抽奖等。但关于单价较高或销量都不是很大的商品，则能够选用小规模的路演活动，就在KA卖场内进行：派上促销员，上个展台，搞现场小抽奖，合作试吃、试饮等，也能起到极好的作用。
咱们重视的“路演”是广义上的路演，经销商的路演活动要跟品牌的推行期间相合作。关于刚进入某商场，或为了合作品牌的强力推行，或搭乘节日的便车，能够选用场外大型活动。如专题晚会，穿插商品常识问答，抽奖等。但关于单价较高或销量都不是很大的商品，则能够选用小规模的路演活动，就在KA卖场内进行：派上促销员，上个展台，搞现场小抽奖，合作试吃、试饮等，也能起到极好的作用。
攻略：在经销商的资源相对较少的今天，主张大型的活动仍是少搞。一场大型的场外路演，根本的费用，场地占用费、促销费、艺人和掌管费用都不少。参与看扮演的未必真是你的客户，花钱赚热烈的工作仍是少办。
假如要搞，咱们主张
一、大活动要真实搞大。大型的路演活动除了合作卖场的促销活动外，必定要争取到在店外热烈的同时，店内也要热烈(要卖出东西)，必定要向采购员要资源，比方免费的堆头方位，正常货架的促销方位(这个还能够要求的长一些，这个方位也许连续厂商作用)，订购的数量等。有了场外做大型活动的前提，再向卖场要资源，相对简单的多。见过不少失败的事例，外面搞的很热烈，货没怎么卖出去。经销商必定要记住，已然现已投入了活动的费用，就要想办法多卖商品，让自个的钱表现最大的效能。
二、小活动要多搞
有些厂商喜爱往卖场派促销员，但不情愿搞小活动。本来促销员的薪酬现已支付，搞小活动(这也是路演!)额定的支付是有必要的，也是很有成效的。假如仅仅派促销小姐，这些人的不少时刻会被卖场占用，比方搞清洗、上货，装袋，或站在门口做“迎宾小姐”。但假如在场内有小活动，比方试饮、试吃、小抽奖等，你的促销员做的才是你的份内工作。这一点要向雀巢咖啡学习，咖啡在冲饮类相对来讲归于“小众商品”----日常的花费并不多，但咱们会经常看见雀巢咖啡在各大卖场做小型“路演”---个试饮，买赠、和抽奖，老三样，好像没有什么新意，但导致的重视是长时间的，始终保持对花费者的影响。本来与只派促销员比，他们支付也仅仅极少的促销品。真实到了节日旺季推广时候，他们的注意力反而不在现场路演活动，而是将注意力放在堆头陈设，货量的确保上，因为他们明白这时候不需要教学顾客，而是收获的时节。事实上因为平常的教学，他们的赠品装卖的非常好。雀巢的经历关于酒类的“小众商品”如红酒、果酒、补养类酒商应当很有学习含义。
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